Искусство торговли
Сексуальные стимулы
Сексуальные стимулы
Еще Фрейд утверждал, что все мы находимся в плену полового инстинкта, который является основным двигателем наших поступков. Но культура и мораль
окружили сексуальность человека такой высокой стеной запретов, что наши неосуществленные желания вытеснились в сферу бессознательного, влияющего на поведение человека.
Реклама, предлагая тот или иной товар, стремится "высвободить" из бессознательного сексуальные вожделения. Например, психоаналитики утверждают, что каждая женщина испытывает неосознанное желание появиться обнаженной в людном месте. А теперь представьте рекламный плакат: в многолюдной гостиной сидит обнаженная до пояса женщина. Подпись поясняет: "Это такой бюстгальтер, что вы не чувствуете его". И покупатель фактически выбирает товар не из практических или эстетических сообра-г жений, а потому, что мысленно реализует свое тайное желание, идентифицируя себя с женщиной на плакате.
Мишенью воздействия здесь является вышеназванное неосознанное желание
...Читать дальше
Мой первый мужчина!
Мой первый мужчина!
До сих пор я имела отношения только с женщинами. Но вчера ко мне впервые прикоснулся мужчина... Сначала я испугалась, но он повел себя так уверенно, что я покорилась ему. Он, кажется, тоже остался доволен результатом...
Электронная пишущая машинка Triumph-Adler
P. S. Кстати, я стала доступнее (т. е. дешевле) на 15 %. Хотите убедиться? Обращайтесь... Тел.... Факс...
Предметы женского туалета, нижнего белья рекламируются, естественно, так, что вызывают сексуальные ассоциации. Например: "В этом бюстгальтере я остановила уличное движение".
Автомашина у мужчины связывается с образом любовницы (не случайно многие женщины ревнуют мужа к его машине - интуиция/). Поэтому всегда в рекламном ролике или на фото рядом с автомобилем присутствует красотка.
Одна из фирм, выпускающих виски, рекламирует в США свою продукцию, используя в качестве "центрального" образа стакан, заполненный виски со льдом. В форме кубиков льда и их теней при пристальном рассмотрении мо
...Читать дальше
"Кусочек счастья"
"Кусочек счастья"
Люди нередко ассоциируют часть (предмета, явления) с целым. Иногда это оправданно, но чаще - нет. Простой пример, когда это имеет место: прикованная, например наручником, к батарее рука человека - и он уже не может убежать.
Таким образом, в нашем сознании формируется стереотип, что, управляя частью, можно управлять и явлением в целом. Это заблуждение используется рек-ламщиками в качестве приманки. Конечно, при трезвом взгляде на вещи это нелогичное построение рассыпается как карточный домик. Но в том-то и дело, что реклама апеллирует больше не к рассудку, а к
подсознанию. Когда мишенью выбираются глубинные желания человека (осознанные или неосознанные), разум парализуется эмоциями.
Для того чтобы убедить нас с вами раскошелиться, реклама не просто информирует о товаре, но и создает определенный настрой на покупку (приманка!), подчеркивая благополучную сторону жизни. Поэтому в рекламных роликах так много веселых компаний и дружных семей, которым если чего
...Читать дальше
Учет традиций
Учет традиций, потребностей и привычек потенциальных потребителей
Эффективная реклама самым серьезным образом опирается на традиционные ценности.
Когда в США несколько лет назад попытались заменить кока-колу на новый напиток "Соке", который был испытан многочисленными экспертами и фокус-группами и, по всеобщему мнению, оказался вкуснее оригинала, это чуть не стало катастрофой - производители не учли эмоциональной связи потребителя с продуктом. Когда потребление продукта стало частью образа жизни не одного поколения (это и заслуга работников рекламы, в частности), не считаться с этим нельзя.
Покупая большой холодильник, который не очень нужен среднестатистической семье, мы приобретаем уверенность в завтрашнем дне: наличие запасов в холодильнике способствует этому.
Рекламщики хорошо понимают это, поэтому мишенью воздействия избирают нашу потребность в безопасности.
Одним из скрытых мотивов покупок крупных, дорогостоящих или престижных вещей является неудовлетворенность по
...Читать дальше
Выбор слов
Выбор слов
В рекламе используются слова, вызывающие положительные эмоции: красота, здоровье, удача, радость, надежда, энергия, выгодно, лучший, надежный, неповторимый и т.п.
Высокопрофессиональные производители рекламы проверяют каждое слово текста на предмет вызываемых им ассоциаций. Характерен в этом смысле эпизод с продвижением на европейский рынок автомобиля "Жигули". Было установлено, что звучание этого слова вызывает у представителей некоторых европейских народов неприятные ассоциации. Название предложили сменить. Так появилось более благозвучное- "Лада".
Эффективными с точки зрения эмоционального компонента рекламного воздействия можно признать следующие выражения, которые используют сегодня многие фирмы: "Корпорация "..." желает вам доброго вечера!", "Вам желает счастья фирма "..."!, "Акционерное общество "..." поздравляет вас с Новым Годом!". Такие выражения вызывают положительные эмоции.
Эффективна реклама, сделанная в виде двустиший. Она не только хорошо запомин
...Читать дальше
Карта сайта
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
