Трюки
Трюки
Трюки
Трюки имеют целью оказать воздействие на клиента в плане повышения имиджа и статуса продавца, чтобы тем самым подтолкнуть клиента приобрести товар или услугу.
Например, один страховой агент из Швейцарии брал бумагу для заметок в зале для посетителей Государственного собрания. Когда же в беседе с клиентом он чувствовал, что дело может не выгореть, то начинал приводить свои аргументы, записывая их на глазах у клиента на этой бумаге. И что же видел клиент в этот момент? На бумаге было напечатано: "Государственное собрание". В таком случае клиент начинал домысливать: "Может, он сам... или его отец, или брат... В любом случае у него, видимо, неплохие контакты с важными персонами!" (Хотя не исключено, что подумает: "Вот пройдоха!".)
Некий продавец костюмов при встрече с клиентами всегда пользовался ручкой с выгравированной на ней надписью "Спасибо, герр Майер" (так звали самого продавца).
А представьте еще одну картину. Продавец автомобилей беседует с потенциальным покупателем. На столе лежит документ так, что хорошо виден клиенту. На нем сверху напечатано: "Конкуренты. Для служебного пользования". Естественно, продукция, за которую ратует продавец, отмечена в этом документе с наилучшей стороны.
Где проходит граница использования таких трюков, сказать сложно. Наверное, все зависит от чувства меры и вкуса.
Назад
Карта сайта
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
