КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС -ЦЕНА
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС -ЦЕНА
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС -ЦЕНА
Беда тому, кто говорит все, что может сказать.
Вольтер
Вопрос о цене настолько важен для покупателей, что он достоин специального рассмотрения. Назначение отпускной цены - это серьезный момент маркетинговой политики фирмы (продавца). Следующий аспект - преодоление сомнений покупателя по части стоимости товара или услуги.
Назначение цены
Один из сложнейших вопросов продажи - назначение цены. Завысив ее, можно вообще не продать ничего. Занизив - остаться в проигрыше материально. Но не только.
Знаменитый французский график, живописец и скульптор XIX века Оноре Домье (р. 1808) всю жизнь был беден и постоянно испытывал потребность в деньгах. Возможно, его произведениями и заинтересовались бы богатые коллекционеры и тогда он смог бы отказаться от работы в газетах, дававшей ему небольшие средства к существованию, если бы он что-то смыслил в делах. Однажды его друг Добиньи, зная, в каких стесненных обстоятельствах находится Домье, в письме известил его о том, что к нему зайдет один американский коллекционер, и предупредил, что тот покупает только дорогие картины.
Несколько дней спустя американец действительно пришел в мастерскую художника и, выбрав одну из картин, спросил:
- Сколько?
Покраснев от смущения, Домье пробормотал:
- Пять тысяч франков.
- Беру, - сказал коллекционер. - А это? Холодный пот выступил у Домье на лбу, решимость
покинула его, и после долгих колебаний он, наконец, выдавил из себя:
- 600 франков.
- Нет, я раздумал, - сказал американец и ушел, чтобы больше уже никогда не возвращаться.
Назад
Карта сайта
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
