Приемы стимулирования
Приемы стимулирования
Приемы стимулирования
Прием "договор - на руки". Потенциальному покупателю вручается бланк договора, подписанный со стороны продающей фирмы. Известна реальная ситуация, когда фирма-продавец компьютерных программ раздала возможным покупателям более 500 заполненных со своей стороны договоров. На протяжении нескольких месяцев казалось, что работа была напрасной, но по-
том эти договоры начали "срабатывать". Около двух лет длился процесс "случайного" появления почти забытых клиентов (тех, у которых были на руках договоры) и совершения ими покупок.
Назад
Карта сайта
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
