ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ ОБЩЕНИЯ
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ ОБЩЕНИЯ
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТОНКОСТИ ОБЩЕНИЯ ПО ТЕЛЕФОНУ
Как говорить по телефону
Здесь важно все: и характер речи, и поза.
Темп речи
Когда разговариваете по телефону, говорите медленно. Быстрая речь может указывать на нервозность, неуверенность, мошенничество. Люди любят слушать неторопливый, ровный, уверенный голос. Запишите свой разговор по телефону на магнитофон и прослушайте. Как бы вы среагировали на ваш голос, будь вы на другом конце провода?
Старайтесь говорить более низким голосом
Низкий голос звучит внушительнее. Однако не следует говорить тихо. Если вы будете тяжело дышать, то ваши собеседники могут заподозрить, что вы что-то
скрываете от них или хотите продать им не то, что обещаете.
Говорите стоя
Для придания большей солидности и уверенности своему голосу попытайтесь использовать такой прием: говорите стоя. Естественно, человек на другом конце провода все равно не видит вас, но вы сами чувствуете собственное превосходство над сидящим партнером и это придает вашему голосу дополнительную убедительность; вы словно возвышаетесь над человеком.
Это такой же трюк, к которому довольно часто прибегают журналисты, особенно всякого рода интервьюеры, когда садятся сами на более высокий стул, а интервьюируемому сознательно предлагают более низкий стул. У стоящих людей речь более звучная и разборчивая: диафрагма находится ниже, тем самым рабочий объем легких увеличивается. Установлено также, что стоящие говорят более кратко, чем удобно сидящие.
Простейшие приемы достичь расположения собеседника
Разговаривая по телефону, трудно предположить, чем именно занимается в эту минуту ваш собеседник. Вполне возможно, что он сейчас строит смешливые рожицы своему товарищу за столом напротив, или пишет отчет, или продолжает набирать-текст на компьютере. А, может быть, даже жует бутерброд. Чтобы привлечь его к активному восприятию вашей информации, употребите несколько приемов, эффективность которых подтверждена практикой.
Называйте человека по имени-отчеству
Это создаст между вами атмосферу особой доверительности и усилит внимание со стороны собеседника.
Говорите ясно и определенно
Человек, который говорит безо всяких околичностей, завоевывает внимание и расположение слушателей.
Используйте в речи действительный залог
Говорите: "Мы подпишем контракт...", а не "Контракт будет подписан..." Действительный залог побуж-
дает подсознательно к действию и заставляет внимательнее слушать то, что тебе говорят.
Слушайте внимательно
Мы уже говорили с вами о том, какую власть имеет тот, кто умеет спрашивать и слушать. Поэтому используйте все свое мастерство и умение слушать, чтобы услышать и понять наиболее важные аргументы своего собеседника.
Повторяйте ключевые фразы вашего собеседника
Людям всегда кажется, что сказанное ими гораздо важнее того, что говорят им. Поэтому сосредоточьте их внимание на разговоре, повторяя слова собеседника.
Используйте слова, способные привлечь внимание
Слова эти зависят от содержания разговора и от интересов слушателя. Наиболее привлекательны с точки зрения концентрации внимания такие слова, как "деньги", "прибыль", "вы быстро", "достоинство", "эффективность" и т.п.
И, конечно же, самое надежное средство для привлечения внимания - это четкая, ясная, сжатая речь, вежливый и корректный разговор по существу дела.
Будьте вежливы и учтивы
Следует говорить: "Если вы не против...", "Благодарю вас за то, что вы уделили мне свое время", "Я ценю ваш интерес", "Если вы не возражаете, может быть, я мог бы прислать вам кое-какие материалы", "Могу я задать вам несколько вопросов?" и т.п.
Учитесь преодолевать натянутость "прохладного" разговора
Каждый чувствует некоторую неловкость при "прохладном" разговоре. И это естественно, поэтому не надо никакой борьбы. Даже опытные люди испытывают некоторую тревогу, когда им приходится идти на "прохладный" телефонный разговор.
Делайте звонки "пачками"
Звоните сразу нескольким предполагаемым клиен-' там за один присест. И не делайте перерывов между звонками. Это поможет снизить натянутость, поскольку вы понимаете, что, даже если поначалу вы не попали в "десятку", то в вашем распоряжении еще целая "пачка" звонков и там может ждать успех.
Назад
Благодаря тому что все эти пластиковые окна от Форбис очень качественны мы так известны в стране
Карта сайта
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
